Субсидированные программы перестали гарантировать девелоперам прежний приток покупателей. Сегодня это точечный инструмент, доступный лишь каждому седьмому заемщику. Лимиты в 6–12 миллионов рублей зачастую не покрывают даже половины стоимости студии бизнес-класса, поэтому застройщики больше не могут полагаться исключительно на господдержку. Рост ключевой ставки и жесткие требования банков к совокупным доходам семей заставляют бизнес искать новые подходы.
Компании внедряют краткосрочные решения: например, снижение ставки на 7–8 процентных пунктов в первый год с последующим рефинансированием. Параллельно девелоперы развивают собственные программы трейд-ин, помогая клиентам обменять старое жилье на новое. Такой подход позволяет удерживать спрос, который, по прогнозам, может просесть на 30–40% из-за ограничений на количество льготных кредитов «в одни руки».
Юлия Архангельская подчеркивает, что рынок окончательно отходит от рекламных уловок. Любая субсидия заложена в стоимость квадратного метра, и современный покупатель хочет видеть структуру сделки: цену объекта, долю участия компании и размер платежей после окончания льготного периода. В текущих условиях преимущество получают игроки, предлагающие не мнимую выгоду, а устойчивую и понятную модель покупки.
Комментарии (0)
Пока нет комментариев. Будьте первым!