Россияне переходят на зарубежные маркетплейсы ради экономии

За первые четыре месяца 2026 года сегмент трансграничной торговли одеждой и обувью в России опередил по темпам роста внутренний рынок. Покупатели все чаще выбирают прямые заказы из-за рубежа, где стоимость аналогичных товаров зачастую оказывается на 50% ниже, чем в отечественных магазинах или на локальных платформах.

Основным драйвером спроса остается ценовая разница, подкрепленная широким ассортиментом международных брендов. По словам партнера агентства «Голдман и По» Ахмеда Юсупова, долгое время зарубежные покупки выигрывали за счет отсутствия налоговой нагрузки, сопоставимой с российским ритейлом. Финансовый аналитик Алексей Кричевский подтверждает: заказы напрямую остаются самым доступным способом приобретения привычных европейских и американских марок.

Эксперты подчеркивают, что основной объем спроса формирует не люксовый сегмент, а повседневная одежда, обувь и спортивные товары. Член Совета ТПП РФ Анна Вовк отмечает, что потребители готовы мириться с долгой доставкой ради предсказуемого качества и адекватного ценника. Впрочем, ситуация может измениться: власти готовят поэтапное введение НДС на трансграничные покупки, чтобы сократить разрыв между иностранными и отечественными продавцами.

Управляющий партнер B&C Agency Иван Самойленко поясняет, что текущая разница в цене до 50% складывается из логистики, курсовых различий и маркетинговой политики. Введение новых сборов сделает импорт менее выгодным, однако эксперты сомневаются в полном отказе россиян от зарубежных площадок. Дальнейшая динамика будет зависеть от того, станут ли налоговые меры заградительным механизмом и предложат ли российские производители равноценную альтернативу.